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DIRECCION DE VENTAS

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9788417129224
DIRECCION DE VENTAS
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Autor: ARTAL CASTELLS MANUEL

Editorial: ESIC EDITORIAL

Año Public.: 2017

Encuadernación: RUSTICA

Novedades literarias Prosa poética Literatura juvenil

Detalles

Descripción:

Colección: LIBROS PROFESIONALES

Núm.Col./Núm.Vol.: /

Núm.Edición: 15


ESTE LIBRO TRATA CON RIGUROSIDAD Y ACIERTO ASPECTOS BASICOS DE LA DIRECCION DE VENTAS UTILIZANDO UN ESTILO DIRECTO Y ENTENDIBLE PARA TODOS. CONSTITUYE UN UTIL MANUAL DE REFERENCIA PARA DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS MANDOS INTERMEDIOS Y VENDEDORES. SERA UN BUEN COMPLEMENTO EN LAS CLASES PARA ALUMNOS UNIVERSITARIOS Y DE POSTGRADO INTERESADOS EN EL AREA COMERCIAL. A LO LARGO DE SUS TRES PARTES DESARROLLA LOS TEMAS SIGUIENTES: ¿ EN LA PRIMERA; EL CONCEPTO Y ESTRUCTURA DE LA FUNCION DE VENTAS LA COMUNICACION INTERNA INVESTIGACION PLANES Y ESTRATEGIAS PREVISIONES DE VENTAS Y ORGANIZACION TERRITORIAL. ¿ EN LA SEGUNDA; SE CENTRA EN LA FUERZA DE VENTAS CONSIDERADA INDIVIDUAL Y COLECTIVAMENTE. ¿ EN LA TERCERA; SE ABORDA LA GESTION Y ESTRATEGIAS DE LA DIRECCION DEL EQUIPO DE VENTAS ESPECIALMENTE EL RECLUTAMIENTO SELECCION FORMACION MOTIVACION REMUNERACION Y CONTROL DE VENDEDORES. SE CIERRA EL LIBRO CON UNA AMPLIA EXPOSICION SOBRE VENTAS ESPECIALES Y COMENTARIOS A LOS CASOS EXPUESTOS. INDICE: CONCEPTO DE LA FUNCION DIRECCION DE VENTAS.- LA ORGANIZACION DE LA ESTRUCTURA DE VENTAS.- LA ORGANIZACION DE LA COMUNICACION INTERNA EN VENTAS.- INVESTIGACION PLANES Y ESTRATEGIAS.- PREVISIONES Y CUOTAS DE VENTA.- ORGANIZACION DEL TERRITORIO Y DE LAS RUTAS.- EL COLECTIVO FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL.- RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES.- METODOLOGIA DE LA FORMACION DE VENDEDORES.- CONTENIDO DE LA FORMACION DE VENDEDORES.- MOTIVACION Y ANIMACION DE VENDEDORES.- REMUNERACION DE VENDEDORES.- CONTROL DE VENTAS DE VENDEDORES Y DE COSTES.- LAS VENTAS ESPECIALES.- GUIA DE CASOS.

Autor: ARTAL CASTELLS MANUEL
Año publicación: 2017
Audiencia: GENERAL
Formato:
Editorial: ESIC EDITORIAL
ISBN: 978-84-17129-22-4
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.

A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:

. En la primera;el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.
. En la segunda;se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.
. En la tercera;se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.

Índice:
Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos.
Más Información
Nombre del producto DIRECCION DE VENTAS
Autor ARTAL CASTELLS MANUEL
Ebook No
Libranda No
Cambio 7 días
Devolución 7 días
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