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La venta centrada en el cliente

SKU
9788426726148
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1. La venta orientada al cliente ...............................................9 2. Preparar la mente para una venta eficaz ..........................17 3. C...
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Detalles

Descripción: 1. La venta orientada al cliente ...............................................9 2. Preparar la mente para una venta eficaz ..........................17 3. Claves motivacionales para vendedores ...........................29 4. En busca de la excelencia .................................................47 5. Conoce al cliente y sus necesidades .................................53 6. Dinámica de trabajo .........................................................63 7. Metodología eficaz ...........................................................73 8. Trazando objetivos y metes............................................. 83 9. Comunicación ...................................................................93 10. Relación coste-beneficio ............................................103 11. El vendedor................................................................. 111 12. El cliente..................................................................... 123 13. Fases del proceso comercial....................................... 131 14. Generar confianza ......................................................147 15. Cerrar una venta .........................................................157 16. Principios vitales para la venta consultiva.................. 165 17. La empresa y la venta consultiva ................................175 18. A modo de conclusión ................................................179
Autor:
Año publicación: 2018
Audiencia: SIN CALIFICAR
Formato:
Editorial: MARCOMBO
ISBN: 978-84-267-2614-8
1. La venta orientada al cliente ...............................................9 2. Preparar la mente para una venta eficaz ..........................17 3. Claves motivacionales para vendedores ...........................29 4. En busca de la excelencia .................................................47 5. Conoce al cliente y sus necesidades .................................53 6. Dinámica de trabajo .........................................................63 7. Metodología eficaz ...........................................................73 8. Trazando objetivos y metes............................................. 83 9. Comunicación ...................................................................93 10. Relación coste-beneficio ............................................103 11. El vendedor................................................................. 111 12. El cliente..................................................................... 123 13. Fases del proceso comercial....................................... 131 14. Generar confianza ......................................................147 15. Cerrar una venta .........................................................157 16. Principios vitales para la venta consultiva.................. 165 17. La empresa y la venta consultiva ................................175 18. A modo de conclusión ................................................179
Más Información
Nombre del producto La venta centrada en el cliente
Autor Álamo Carrasco , Pedro
Ebook No
Libranda No
Cambio 7 días
Devolución 7 días
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