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CONSEGUIR EL SI (Y EVITAR EL NO) EN 5´

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9788494907968
CONSEGUIR EL SI (Y EVITAR EL NO) EN 5´
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Autor: VILLAR JORDI

Editorial: LIBROS DE CABECERA

Año Public.: 2019

Encuadernación: OTROS

Novedades literarias Prosa poética Literatura juvenil

Detalles

Descripción:

Colección: TEMATICOS

Núm.Col./Núm.Vol.: /

Núm.Edición: 1


EN UN MERCADO COMO EL ACTUAL EN EL QUE HAY TAL CANTIDAD DE OFERTA QUE HACE QUE LOS PRODUCTOS Y LOS SERVICIOS CADA VEZ SEAN MAS PARECIDOS ENTRE ELLOS LA CAPACIDAD DE UN VENDEDOR PARA HACER BUENAS PREGUNTAS EXPLICAR LAS CARACTERISTICAS Y RESALTAR LOS BENEFICIOS DE SUS PROPUESTAS YA NO APORTA UN FACTOR DIFERENCIAL PARA EL CLIENTE. ESTAS HABILIDADES ESTAN OBSOLETAS Y EN EL MEJOR DE LOS CASOS SOLO SIRVEN PARA NO VENDER MENOS. EL EXITO DE LOS VENDEDORES DEPENDE DE SU CONOCIMIENTO DE LOS PROCESOS AUTOMATICOS DE TOMA DE DECISIONES QUE HACEN QUE SUS CLIENTES SE DECANTEN POR EL SI O POR EL NO Y DE SU CAPACIDAD PARA INFLUIR EN ELLOS. Y DE ENTENDER CUAL ES EL PAPEL QUE JUEGAN LAS EMOCIONES EN SUS DECISIONES Y SABER QUE DECIR COMO Y CUANDO PARA INFLUIR EN ELLAS Y CONDICIONARLAS A SU FAVOR. LA VENTA DEPENDE DEL FILTRO QUE EL CLIENTE UTILICE PARA JUZGAR AL VENDEDOR Y A SU PRODUCTO. EN ESTE LIBRO APRENDERAS COMO FUNCIONA EL CEREBRO DE LOS CLIENTES A LA HORA DE TOMAR DECISIONES ES DECIR QUE HACE QUE UN CLIENTE TOME UNA DECISION U OTRA Y POR QUE A VECES CONFIA MAS EN UN VENDEDOR QUE EN OTRO; Y QUE DECIR COMO Y CUANDO PARA CONDICIONAR ESOS AUTOMATISMOS MENTALES A TU FAVOR Y AUMENTAR SIGNIFICATIVAMENTE TUS PROBABILIDADES DE CONSEGUIR UN SI.

Autor: VILLAR JORDI
Año publicación: 2019
Audiencia: SIN CALIFICAR
Formato:
Editorial: LIBROS DE CABECERA
ISBN: 978-84-949079-6-8
En un mercado como el actual, en el que hay tal cantidad de oferta que hace que los productos y los servicios cada vez sean más parecidos entre ellos, la capacidad de un vendedor para hacer buenas preguntas, explicar las características y resaltar los beneficios de sus propuestas ya no aporta un factor diferencial para el cliente. Estas habilidades están obsoletas y, en el mejor de los casos, sólo sirven para no vender menos.
El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones que hacen que sus clientes se decanten por el sí o por el no, y de su capacidad para influir en ellos. Y de entender cuál es el papel que juegan las emociones en sus decisiones, y saber qué decir, cómo y cuándo para influir en ellas y condicionarlas a su favor. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto.
En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro;y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.
Más Información
Nombre del producto CONSEGUIR EL SI (Y EVITAR EL NO) EN 5´
Autor VILLAR JORDI
Ebook No
Libranda No
Cambio 7 días
Devolución 7 días
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